2012-03-13 22:00:04

100-1

禮拜一上班的時候，我領到了上個月420塊的工資。這時候才突然意識到自己來到公司已一月有餘。時間過得好快啊，我想，這個月一定不能再只拿420的工資了。

我坐定後，仔細整理了一翻資料，把新老客戶又梳理了一遍，接著按計劃（A類客戶每週通一次電話，B類每半個月通一次電話，C類客戶每月通一次電話），給老客戶們撥了遍電話問了問情況。

而結果不出意料，客戶給出的答覆基本上都是還在考慮或者等等再說。當然，這些客戶裡也包括被我寄予莫大希望的李總，這個賣油漆的老闆似乎並不像我一樣急迫，他總是給我希望，在我胸前掛了塊餅，我看得見但是吃不著。我有些失望，於是順理成章的把他列為了B類客戶。

2012-03-13 22:00:44

100-2

這個月我思考最多的一個問題便是，我的第一單在哪裡？

我明白，對於業務人員來說，第一單是非常重要的。只要出了第一單，那麼後面的工作都將會輕而易舉。這並不是說只要出了第一單後面就不需要再開發，或者開發起來就會順理成章的簡單。而是說，一旦出了第一單，自信便會真正的到來，你再有能力，你連一個客戶都籤不了，怎麼證明你的能力呢？而人一旦有了自信，後面再做起事情來才會真的輕車熟路；由於自己有了自信，與客戶談得時候，身上所散發出來的氣息會更具魅力，舉手投足間，一切都盡在掌控；與同事朋友聊天時，也才會真的有經驗分享的必要。而且你可以用這些成功案例去接著複製，再複製。人也會越來越成熟穩重。

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