2011-10-09 00:15:04

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三、 做保險的（保險代理人）為什麼那麼招人煩？保險是不是不可以做？如果不考保險人代理證，能從事保險工作嗎？

答：這裡我們先來比較下保險經紀人和保險代理人的區別：

1、代表的利益不同。保險經紀人接受客戶委託，代表的是客戶的利益;保險代理人為保險公司代理業務，代表的是保險公司的利益。

2、提供的服務不同。保險經紀人為客戶提供風險管理、保險安排、協助索賠與追償等全過程服務;保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產品、代為收取保險費。

3、服務的物件不同。保險經紀人的主要客戶主要是大中型企業和專案，保險代理人的客戶主要是中小型企業及個人。

4、承擔的責任不同。客戶與保險經紀人是委託與受託關係，如果因為保險經紀人的過錯造成客戶的損失，保險經紀人對客戶承擔相應的經濟賠償責任。保險代理人與保險公司是代理被代理關係，被代理保險公司僅對保險代理人在授權範圍內的行為後果負責。

而我們平時所接觸到的，基本上都是保險代理人。

從以上分析不難看出：保險代理人只是基於自己的收益，並且代表的是保險公司的利益，所以他們要負責的不是投保人、被保人（即被投保人）或受益人，而是自己和保險公司，因此很多保險代理人為了拿到更多的佣金，不再為客戶推薦提成比較少的他們真正需要的保險，而是不斷反覆地向客戶推銷所謂具有巨大收益（即複利，日常所稱利滾利）的投資理財型保險，而且他們在演示分紅利率<預定利率>的時候，通常都會調高保監會對預定利率設定的上線——畢竟絕大部分老百姓都是外行，他們會把它說得天花亂墜，彷彿只要你買了這個險種之後，你將永遠再無後顧之憂。當然，保險公司也是企業，為了盈利它肯定希望大家都買這種型別的保險，所以不要期望保險公司會約束保險代理人什麼。

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