2011-09-24 22:31:32

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我們看了一會兒，薛老師開了口，“好，那麼我繼續上午沒有回答完的內容，來回答李明達同學的第五個問題。

李明達同學說他身邊有朋友從事過保險，而且聽說，保險真的非常難做——保險現在在我國還處於起步階段，老百姓還不是太能接受，所以這個行業淘汰率會比較高，自己會不會也成了‘長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上’的那個‘前浪頭’？

呵呵（薛老師笑笑），首先我想問下李明達同學的那個朋友是在哪個保險公司任職的？（所有人都在尋找李明達的身影，不一會兒終於找到了，也許是被所有的目光關注著，李明達的臉憋得通紅，顯得語無倫次，彷彿蔫了；薛老師嘴角有些得意的微微向上翹了翹。）看來李明達同學比較緊張，沒關係，我們（又是我們）也不要再追究這個問題了，我首先表明我的觀點——當然，這個觀點現在也是整個保險行業的共識，那就是：保險不是人做的，是人才做的！我想請問大家，做什麼事情不難？對不對？！讀書難不難——但是大家不是十幾年寒窗堅持下來了嗎？打遊戲難不難——很多人不都是從一開始一竅不通到最後一個遊戲幣通關嗎？這種例子還有很多很多，如果什麼事情都非常容易做到，那國家還培養你們這些人才幹什麼呢，是吧？（聽他這麼說，我突然感覺到自己的頭頂上又金光閃閃了。）人總是要有些挑戰才對，不能什麼事情就跟吃飯似的那麼簡單——當然，如果要吃法國大餐，那還必須要學會怎麼使用刀叉才行——所以，世界上沒有什麼事業是簡單的。其實不是保險難做，而是所有的行業都難做。但是同時，也沒有什麼事情是難的，大家都應該知道熟能生巧的道理。我可以沒有任何誇張的說，如果你能在保險公司呆3年，我保證你到任何一個行業都會是精英！大家現在都還年輕，沒有挑戰怎麼行？難不成我們要一輩子平平淡淡不成？我能夠理解李明達同學朋友的想法，因為他保險做的非常不成功——如果我沒猜錯，他的月薪不會超過2000，對嗎？大家想一下，你和一個做事情很不成功的人在一起，你能得到什麼有益的經驗？我們常說近朱者赤近墨者黑，這句話雖然用在這裡不一定準確，但是卻很生動。我們不要和經常潑我們冷水的人在一起，因為那樣他們會毀了我們的。我舉個例子，就好像自己的父母親戚一樣，如果你想做點什麼事情，估計絕大部分的人都會拖你的後腿，勸你不要做，說你能做的了嗎？這件事情能是你做的嗎？天底下聰明的人多的是，比你聰明的人也多的是，人家都做不成或做不好，你能啊？我想在座的肯定有很多人遇到這樣的情況，對嗎？（我發現幾乎所有的人都在點頭。）大家知道為什麼嗎？（我們都搖頭。）因為父母年紀都比較大，就算有些親人年輕些，但是他們很多人知識面都太過狹窄——他們懂得東西都太少，因為懂得少，所以根本就沒有辨別事物的能力，那麼幹脆把什麼事情都拒之門外，認為多做多錯，少做少錯，不做不就沒錯了嗎？而且他們認為只要是有一點點風險的事情，那就不能做，一定要抱著金飯碗，但是現在連鐵飯碗都沒有了，哪裡來的金飯碗呢？如果大家能和你想做的那件事情裡的精英交流，我敢保證，你得到的答案會完全不一樣——鼓勵永遠比奚落要好！

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