日期：2011-12-27 22:08:05

“要求降價的需求背後的需求？”陸天亮這次可真的困惑了。

“胡力豐要求降價的真正目的，就是要拿到最低價，一個我們不可能再降低的價格。所以，他要求降價的需求背後的需求，就要想要知道最低價在哪裡。”郭強在一邊給出了答案。

“你說的辦法，的確可以勻出降價空間，多降一次價，但是，凡事都有利弊，你這樣的降價策略，造成的結果就是強化客戶的一個心理慣性，只要他殺價，你就會降價，而且幅度也不見得很小。所以，他習慣於再殺價，此時可能你自己已經降到底了，但客戶並不知道你的底價在那裡，他還是想著要殺價，不達目的不罷休。”汪雨耐心地分析道：“所以，這種降價策略是不正確的，我們說降價不是目的，目的是要與客戶在價格上達成共識，所以，一個合適的降價策略就是一開始提供一個相對最大的降價幅度，讓客戶看到你的誠意，然後客戶的每次殺價，你的降價幅度急劇縮小，直到最後不過是象徵性地降一點，純粹是出於給客戶面子的需要，只有這樣，客戶才會意識到，我們給出的價格已經是我們能夠承受的底線了。”

“那要是客戶說你不再降價的話，或者沒降到他說的那個幅度，就不跟我們做生意了怎麼辦？”陸天亮問出了心中最大的害怕之處。

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