日期：2011-12-23 22:48:04

“胡總，如果我是你，我也想把價格再往下砍一些，不過，我總還是知道我們給出的是個什麼價格，而且，你也可以去橫向比較一下同類廠家的價格，我可以很有自信地說，我們的價格是非常有競爭力的。綜合來說，你還要我們如此大幅度地降價，對我們有些不公平啊。”汪雨說道。

胡力豐在全身心地投入到打壓價格的努力之中，對他而言，能砍多少就砍多少，始終保持高壓策略，讓陳國強和汪雨時刻感到壓力，在此氛圍下，價格多多少少會降點下來。

汪雨知道胡力豐的如意算盤，卻也不能與他針鋒相對，談判應該在相對緩和的氣氛中進行，即便對方表現出敵意，自己這裡還是要設法緩和氣氛，要不然，只能是愈發激起對方的敵對情緒。

不過，汪雨感覺，放任對方一路砍價也不是解決問題的辦法，一旦胡力豐感覺每次談判，多少都能砍掉幾個百分點，那麼接下去他必定會採用的策略就是一輪一輪地談判下去，很可能連他自己都不知道這價格砍到那裡是見底了。

一定要把這種勢頭扭轉過來，汪雨心裡打定主意，即便冒一定地激怒胡力豐的風險，但他還是要反客為主，說道：“胡總，說到底，我也不是美泰科技的老闆，從我個人角度看，能把生意做成是最關鍵的。我想這樣，我先回去再腆著臉跟公司這邊再爭取降2個百分點，實在不行降1個百分點，不過，我有個不情之請，就是如果我把折扣申請下來了，我們這價格是否就此能定下來了，不然我公司那邊也沒法交待，你看這樣行不行？”

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