日期：2011-12-04 22:39:40

“公司的CEO就是那個海歸？”

“對，公司當初創辦的時候就是生產他在美國拿到的一個發明專利，不過現在公司產品線豐富了許多。”

“你這樣找客戶的思路非常正確，我個人感覺這種型別的公司有跟進的價值，況且海歸對於外包服務也有著比國內人員更深的認識，也更容易接受。”汪雨評論道。

“我就是這樣考慮的，現在的問題就是我信怎麼寫，約到了拜訪的機會之後和CEO怎麼談，這才是我要問你的。”

汪雨說道：“寫信的目的是當敲門磚，為電話聯絡做鋪墊，所以，信的內容要簡單，但要重點突出，有吸引力。”

汪雨想了想，接著說道：“這樣，你在信裡簡單介紹一下你們公司的光輝業績，業務專長，然後告訴他你們公司現在有些新的業務專案非常適合他們這樣的公司，所以你想跟他約個時間探討一下有關他們公司人才戰略的發展思路，分享一下你們的經驗。”

“就這些，就這麼簡單就行了？”肖蓉有些不太相信。

“就這樣簡單，”汪雨笑著說道：“不過，在電話聯絡前，你倒是要先做些功課的。”

“做功課？ 什麼功課？”肖蓉不解地問道。

“你要化些時間好好了解一下通訊行業的行業環境和行業趨勢，還有，最好是能夠了解和領會通訊行業的行業本質，以及他們的一些競爭對手的情況。”

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