日期：2011-11-23 21:49:31

當下，汪雨耐心地告訴了陸天亮這其中的緣由。

做生意是做熟不做生，做專案不比其他生意，要想做成一單很不容易，必須是經過激烈競爭才能勝出。但是，你一旦勝出了，你在專案執行和實施過程中，可以與客戶的上上下下充分接觸和溝通，一個專案搞下來，你與客戶也就有了不錯的交情。

有了交情，也就有了感情基礎，以後再和客戶打交道，很多事情就好辦了。華天之所以千方百計不讓九州數碼拿單，道理也就在這裡。

陸天亮聽了汪雨的講解，有些明白了，“這就好比打仗，你把敵人擋在城門外戰鬥比和敵人在城內戰鬥，情況要好得多。”

“呵呵，你的這個比喻非常貼切，說明你已經明白我說的意思了。”對於陸天亮的悟性，汪雨很滿意。

被老闆讚揚總是件非常愉快的事情，陸天亮的心情頓時好了許多，受此鼓舞，陸天亮又把曾經悶在心裡還沒有問出來的問題提了出來：“我還有個問題。”

郭強在一邊笑了起來：“你還真是個問題青年哪！”

汪雨也笑了。“問吧，今天就讓你問個夠，你心裡還有什麼問題儘管問出來。”

“上次和創電子的何總、李總來公司看演示，那天他們的反響非常好，我的感覺他們被王文海的演示給打動了，當時何總和李總兩人還曾說過要在標書裡把王文海提到的幾個要點加進去呢，可為什麼後來標書出來之後卻沒有任何體現呢？我覺得很可惜，如果標書裡面有體現，我們現在的情況也不會這樣被動了。”

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