日期：2011-11-13 22:17:16

見對方默不作聲，陳國強繼續說道：“如果說我們事先沒有經過招投標這個過程，而是初次報價，你們覺得我們的報價有不少水份，這還情有可原。可是，已經到了這個份上了，我們怎麼可能再拿份充滿水份的報價來忽悠你們呢？更何況，我們還有競爭對手，我們報高價不是自動把你們往他們身上推麼？”

胡力豐沒接陳國強的話題，而是對著汪雨說道：“說到美泰科技，我想聽聽你們對於自己的看法，你們覺得美泰科技的軟體，它最大的缺點在哪裡？”

陸天亮在一邊緊張地關注著雙方的對話，現在聽到胡力豐的這個問話，他卻是倒吸了口涼氣。在他的印象中，這種問題通常是出自招聘面試時面試者詢問應聘者的一個常用問題，即便如此，這個問題還是被一致公認為非常難回答的問題，現在竟然被胡力豐應用到這個場合，陸天亮覺得這問題太難回答了。不說吧，明顯顯得不客觀，這世界上沒有完美，總有缺點；說吧，你就等於在自我揭短，客戶大可以就此抓住把柄，即便不把你踢出局，也會在價格上死命打壓。

陳國強也是很緊張地瞥了汪雨一眼，他還真為汪雨捏了一把汗。今天胡力豐的問話太刁鑽了。

汪雨的臉上依然保持著平靜，他心裡明白，胡力豐的這個問題，實際上是沒法正面回答的，試想有哪家公司是會真的告訴客戶他產品的缺陷在哪裡的？唯一的變通就是告訴客戶我產品的缺陷對於你的使用是無傷大雅的，或者說可以採取變通的方式加以緩解或彌補。汪雨感覺，胡力豐之所以問出這種問題，很可能就是為砍價找藉口。

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