日期：2011-09-17 21:39:34

招標裡頭，誰是官哨？評標組啊，或者說是評標委員會啊。

不過說明一點，這評標組成員不見得就是寫標書的人，所以，官哨可能但不必然是評標組成員，有時候，是因為寫標書的人級別不夠，權威性不夠；有時候是因為要體現公正，要避嫌，所以，評標組他就不參加了。

但是，我必須說但是，因為，這個但是太太太重要了啊！！！！！！！！！！！

因為，寫標書的決定規則啊！

他規定你射門必須用頭，用腳的不算，你讓那個擅長用腳的球星前鋒用頭攻門，他還是球星嗎？即便原先是“轟炸機”，現在告訴你不能扔丨炸丨彈，那你也就是架偵察機了。

所以，正派招數之一，就是讓客戶在寫標書的時候，把你的獨門優勢寫進去，成為必須條件。

任何產品或服務，相比較競爭對手，總有你獨到之處，如果沒有，那麼你除了比價格，或者純粹買通客戶，靠各種形式的賄賂，別無他法，那麼，就讓你公司老總準備好金錢美女，當然還要準備好如有不測要進班房。

好，現在的關鍵環節進入到如何讓客戶把你的獨到之處寫入標書了。

這可是anything but an easy task啊！

腫麼辦？

日期：2011-09-17 21:47:35

這答案很無趣，非常無趣，特別無趣。為什麼？

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