我心中暗贊：這梨花體的詩作得真是爐火純青，沒有一絲造作之詞，佩服佩服！這時歌姬吻別了藍州判，轉身欲走，我連忙退到迴廊牆角，待那女子出門而去，方才回到門前，見藍州判正在太師椅上閉目養神，想是剛才“操”勞過度，元氣大耗。我輕輕走到他身邊，低聲喚道：“藍大人…藍大人！”

藍州判好象還沉浸在方才的情境中回味無窮，我連喚數聲，他才微微張開雙目：“來者何人？”我畢恭畢敬道：“是我，王小毛，‘天外天’黃主管的兄弟。”姓藍的真是貴人多忘事，努力地回憶了老半天，這才“哦”的一聲：“原來是昨夜一起飲酒的王老弟，隨便坐。”

在藍州判的一再堅持下，我的屁股沾了五分之一的椅子勉強坐下，那滋味比蹲馬步好受不了多少。就聽藍大人說：“聽黃胖子說，你是做牙籤生意的？”

我連連點頭，從百寶箱裡取出大傻絞盡腦汁炮製的產品介紹，又取出幾包樣品給藍州判過目。藍州判瞄了一眼，隨手扔在桌上：“報價上來。”我急忙表示，原價一箱五兩銀子，既然州判大人開口就給四兩五錢銀子吧。藍州判聞言搖頭嘆氣。我一看急了，說：“藍大人，你可以去打聽一下，我給您的已經是最惠國待遇了！”

藍州判開口說：“過幾天，州衙門每年一度的採辦招標會就要開始，牙籤嘛是好東西，人人都用得著，可以列入採辦名單，作為福利發放給全州的大小官員、衙役、公差。但是你的價格不是高了，而是低了。這樣吧，我把標底定為每箱五十兩，你報每箱四十五兩，其中你拿十兩，其餘的我會幫你上下打點，你意下如何？”我能如何，自然是喜出望外，感激零涕，當下千恩萬謝，就差沒跪下磕頭。藍州判又點撥我，光是這樣還不行，沒有什麼特色賣這價格別人難以承受，應該根據這牙籤的品牌，充分挖掘賣點，才能讓人感到它的價值所在。真不愧是州判大人，善於抓住問題的要害，我聽得雞啄米似的連連點頭，心滿意足地告辭回家。

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