他所在公司的老總，長G先生20多歲，技術專家出身，也相當好學，對很多問題有自己非常獨到的看法，在他的帶領下，這些年來企業進入了快速發展期，經營業績得到了業界一致認可。上世紀90年代初，還在他擔任部門經理的時候，就一直利用晚上和星期天的時間，騎著腳踏車到一些高校去聽專家和教授們的講座，還自修了財務、營銷、管理、品牌和戰略等方面的很多課程，有一段時間還專門去研習演講技巧。時至今日，這位老總還依舊保留著睡覺之前必看一個小時書的習慣，持續跟蹤一些領域理論和實踐的前沿動態。但再好學再優秀的老總也是人，尤其是這種堅持思維獨立，不迷信、不盲從的領導，難免會有某些方面由於自己的理解與領悟跟別人不同，固執己見。這位老總很多時候都會毫不客氣去批評下屬，甚至爭來吵去，但總的來說還是很有雅量，多數事情僅限於工作層面，事後不會太多計較。因此，儘管在排程會上G先生與其爭吵過好多次，但許多年來G還是一直牢固地保留著自己的位置，這種現象放在很多外企都難以想象。

受教育和工作背景影響，G先生的思維重點放在了渠道市場上，對大客戶市場認同度不高，認為只有渠道才能真正體現出企業競爭力，而大客戶是靠國家賦予的資源去爭取，與企業競爭力無關。但實際上，即使能夠利用國家賦予的資源，圈子內央企也不光你一家，還有很多財大氣粗的外企成天虎視眈眈，如果不去下一番苦功，市場份額還是與你無緣，優質的銷量結構更是想都不用想。

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