繼續;成都通訊器材批發部開業十多天後，廣東惠州僑興公司，老闆的小兒子飛來成都，給我談判………以及撤銷成都辦事處事宜，由於在重慶我要貨時，要四千臺他們發八千臺，以及發來的貨不是我要的顏色等，所以欠工廠一百多萬元貨款，經過一個通宵，堅持不懈的談判，在雙方都能接受的情況下，僑興在我欠的一百多萬元貨款中減少二十三萬元，我付清全部欠款，僑興在成都辦事處剩的全部電話機，低於我現在的批發價格二十個點，也轉到我的庫房，由我全部買下來，並幫助處理好原來工廠辦事處，以前銷售的電話機，的售服務問題。

……後來又給一家原來成都，最大的電話機批發商談判，把他庫存積壓的電話機清單那來，可以賣的品種我接下來，不好賣的品種他自己處理，他退出成都電話機市場，我退出成都遠端機，手機配件，BB機配件，給他們的競爭！

後接到深圳萬得萊通訊裝置有限公司的通知，到北京去參加郵電部主持召開的全國通訊器材定貨會，在飛機上剛坐下來，旁邊座位上的一個八九歲的小女孩，用天真的語氣問我叔叔你好高喲！我看你的頭都項到飛機了哦！看那女孩特別可愛，心裡就在想我要是有這樣一個女兒，就好了………………………

在定貨會上見到了僑興，老闆的二兒子，又給他談判購買僑興系列電話機事宜，《前幾天去過他惠州的工廠，看見生產車間堆滿了以生產好的電話機紙箱，》就用現金誘惑他一次購買8188八型，一萬臺，只出100元一臺，他說價格低了不行！我告訴他不行我就馬上去定購，萬得萊9800幾型記不清了！他一聽上百萬的定單要飛……就拉著我說你不要走…提起大哥大撥通了他父親的電話號碼，一噸聽不懂的福建話後，說你太利害哪…給你哪？在北京認識了很多全國經營通訊器材的批發商，以及後面帽出來的一些工廠，後又飛到深圳萬德萊，在深圳西麗湖召開的全國代理商會議，記得董事長徐傑在會上說，四川的我，是全國代理商中銷售量最大的一個，並詳細介紹了我建立維修部的經驗，號召全國代理商向我學習，得到了萬得萊發的四萬元獎金。

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