然後，切入主題，要求產品價格上調。你娃記到，如果你的底線是要求上調5%，那麼報告上要多說幾個點子。你總要讓你的上家給你砍點下來，讓人家心理也好平衡一點訕。

日期：2011-7-4 00:43:00

（152）最後，你要表示由於價格並沒有上調到位，還需要在企業內部進一步挖掘潛力，降低消耗，努力克服原材料價格上漲帶來的不利影響。

我給你講，有些上家精得很，他要核算你加工產品的材料重量、損耗、工時費用、稅收及合理的利潤等等。你娃一定先要做到心中有數，千萬不要開黃腔。你想嘛，你一個老闆，連自己做的產品都搞不清楚，說些話不巴譜，哪不是笑死人喲。

產品價格談判的過程，是上下家博弈和妥協的過程。你想，要從人家的包包裡面掏錢出來，哪有那麼容易嘛。

日期：2011-7-5 10:55:00

（153）你娃聽倒，要提高自己的高度，我建議你還要好好學習一點哲學。

啥子是哲學？哲學，就是理論化、系統化的世界觀。是自然知識、社會知識、思維知識的概括和總結，是世界觀和方法論的統一。

複雜得很？我倒不是要求你全面系統的學習，恐怕你也莫得那個本事。我想，對於哲學裡的唯物辯證法，你娃還是應該掌握。特別是對於我們這種小企業的老闆，是大有益處的。

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