“那當然，我們和何總都很熟了。”範勝軒說，然後很鄭重其事地把這個問題，用徵詢的口氣提了出來：

“鄭博士，對於您在恆佳的技術乾股，您是怎麼考慮的？”

“我還沒有一個成熟的考慮，能不能先聽聽你的想法。”戴明倫很策略地把問題又推回來，保留著自己的主動權。

在談判的時候，先出價和後出價都各有利弊。先出價的人，可以把整個談判的框架設定在某個水平上，只要對方沒有離開談判桌而一去不復返，談判就有很大的可能，是圍繞出價的條件進行討價還價。當然不利的地方是首先暴露了自己的底牌，對方可以選擇是否繼續談下去。

有很多技術人員在談合作時，一開始出價，就為自己設定了高高的門檻，讓合作伙伴無從談起，這樣就導致了技術合作的失敗，或為今後的失敗埋下了伏筆。世界上最有商業頭腦的技術人員是誰呢？比爾蓋茨總算是一個吧，他的事業起飛源於他把DOS作業系統賣給了IBM，當時他只是象徵性地向IBM收了點錢，從而贏得了IBM的合同，最後他卻透過IBM的相容機而大發利市，直到縱橫世界，無人匹敵。

戴明倫沒有先出價，範勝軒認為這是鄭的一種合作姿態，是一個好的開端。

“我想在恆佳為你留8％的技術乾股。”範勝軒的話讓戴明倫很吃驚，因為他原來估計他的乾股總得在15％左右，不過他不動聲色，聽範勝軒繼續講下去。

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