戴明倫仔細看了看概算表，點點頭，表示同意範勝軒的演算法。

“王嵐她們幾個對創業怎麼看？”戴明倫知道範勝軒還打算讓王嵐等人參與，因此也關心她們的意見。

“她們認為只要我們談得好就行了。我們最開始必須走代理的路子，而且必須讓供應商給我們帳期。按我們這個行業的慣例，從交貨、安裝、驗收到回款，平均要三個月的時間，所以我們要爭取讓供應商給我們三個月的帳期公司才能週轉過來。”

“對，雖然這中間我們可能收到客戶的預付款，而且每一次週轉都會有30％以上的毛利，但大多數客戶都可能拖款，所以二邊就算打平，這樣確實就需要三個月的帳期。但誰會給我們三個月的帳期呢？你心裡有合適的物件嗎？”戴明倫問道，其實他心裡是有明確物件的。

“康裕啊。我跟你說，這一年多來我把交換機的市場徹底摸了一下，象日本松下、敏迪這些廠家給代理的折扣都在40％以上，他們是日本產品，賣價高一些，象我們康裕，是香港產品，賣價稍微低一些，但給經銷商的折扣也不會低於38％，否則就不會有人願意為它做了。”

“這倒是真的，老範，我沒想到你做了這麼多準備。”戴明倫越來越覺得和範勝軒合作是找對人了。

“所以我想呢，憑著你和何總那麼多年的交情，還有我們在這裡做的這些工作，何總應該對我們有信用，如果我們要求他放三個月帳期，每個月給他一個百分點的利息，你覺得這個可能性會怎樣？”

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