“這樣一單單去表示，也不是個長遠之計呀！”範勝軒想找一個簡便易行的多贏模式，但一直沒有進展。

“是呀，”崔大偉應和著。烏州是個重要訂單，由他直接主抓，否則那些好處費的事將由大區經理去談。但即使這樣，恆佳也有些忙得不可開交。

“你覺得烏州這單結果會怎麼樣？”

“根據他們傳來的預測，很可能天賽和我們平分萬門程控，而愛西拿到光環的訂單。”崔大偉有些遺憾地說：“一張光環的訂單抵得上所有萬門程控，要是我們有這個產品就好了。”

“光環，那是個什麼產品？”

“是一種傳輸裝置，用光纖把電話放到郊區去，目前只有愛西有，剛引進中國市場。”

範勝軒聽了這話，從皮圈椅上站起來，在作戰室裡來回踱著步，忽然猛地停下來，扭轉頭盯著崔大偉問道：“你說，愛西會把這兩個裝置捆綁在一起銷售嗎？”

“不可能吧。這完全是兩碼事呀，烏州也是分兩個訂單來處理的。”崔大偉還怕自己的老闆聽不明白，又舉了個例子：“這就像鍋碗瓢盆和油鹽醬醋，雖然都是廚房裡用的，但一個是炊具，一個是食品。”

“但是，”範勝軒打斷了崔大偉漂亮的說辭：“如果愛西既賣炊具，又賣食品，對他們來說就是一回事。”

範勝軒覺察到恆佳在烏州的攻守策略中存在漏洞，他有些懊惱地抱怨道：

“大偉，我們應該說服烏州先定愛西的光環，那樣就能把主動權抓在手裡了。”

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