“決策力量一般由決策者掌握，大單通常由一組人決定，這就要分析這個訂單的權力結構。中國是個人情社會，即使決策力量集中在一個人手裡，我們也要想到，這個人有上司，有舊友，還有七大姑八大姨的，這些社會關係都會對決策者產生直接或間接的影響，他們都要來分享這個權力。”說到這裡，崔大偉笑了笑：

“呵呵，中國的正統社會不承認這種分享，不過咱們是生意人，不能對現實視若無睹。一個稱職的銷售，應該能準確地畫出他所追蹤的訂單背後的權力拼圖。”

“崔總，按我的理解，權力拼圖就是在這個單中，局長佔多少百分點，總工佔多少百分點，其他人又佔多少，對嗎？”黃漢宇舉手提問道。

“對，不過這只是第一層，你還可以深入到第二層：在局長的那些百分點中，有什麼因素，有哪些人在起作用。一般我們分析到二層就夠了，因為路徑太遠，隔山打牛的效果就差了。記住，這個拼圖是動態的，誰分析跟蹤得正確而又透徹，他對整個權力結構掌握得越準確，用的力就可能越到位。”說到這裡，崔大偉又狡黠地笑了：

“嗯，如果用這套理論來泡妞，你們誰能當場發揮一下，黃漢宇來試試如何？”

黃漢宇下意識地朝旁邊的夏菱楓看看，後者忍俊不禁地向他做了個鬼臉。正當他猶猶豫豫，左顧右盼地站起身，在臺上的崔大偉已經不耐煩了：

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)