“大家肯定覺得，我說‘恆佳比天賽敢拼’可能是句口號。但我講兩件事，你們自己判斷，我們是不是更敢拼？

天賽開發萬門程控用了兩年的時間，而我們只用半年；天賽擁有一百多名銷售熟手，花了一年時間，而我們在座的各位呢，只花了一個月就成熟了。你們說，這是不是說明我們比天賽更能拼呀？”

眾人的情緒都被調動起來，唯有黃漢宇不合時宜地提問：

“崔總，我覺得只靠低價很難建立客戶的忠誠度。如果一直低價，我們就沒有足夠的利潤去發展，如果價格一漲，客戶就會跑掉，那怎麼辦？”

崔大偉正說到興頭上，被中間一打岔，心裡有些不滿：“小子，你當然不會知道：我們的研發成本只有外企的五分之一，即使低價也有利潤。”但他說出的話非常漂亮：

“只要客戶買了我們的裝置，我們就有了更多的接觸機會，就可以培養忠誠度，利潤自然源源不斷。”

崔大偉說道這裡，用力揮了揮手：

“我們的銷售戰術怎麼和戰略相結合呢？就是得敢拼！為了鍛鍊大家的拼勁，今晚，每個人按不同的客戶需求做10套萬門程控的配置和報價。”

夏菱楓在下面驚呼了一聲。因為做一套完整的配置和報價，至少要半小時。崔大偉在臺上掃了她一眼，把她準備提的意見噎了回去：

“你們今後會知道，能找到給客戶做報價的機會，那是一種莫大的幸福！黃漢宇的鑽研精神比較強，應該受到重用，你就做15套吧。夏菱楓，剛才覺得做10套恆佳的報價工作太少了，我這裡正好有美國愛西公司的全套資料，你就按同樣的要求做10套愛西的報價吧。”

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