接著崔大偉又分析了渠道、促銷、權力、公共關係，他覺得現在時間緊，競爭已白熱化，能在這些方面做的文章不多。最後他著重分析了價格：這是恆佳的最重要優勢。

關鍵是，如何使用這一優勢，才能讓遠州局留下深刻印象呢？

分析到這裡，崔大偉猛然回憶起，趙副局長說過的“注意把他季局長的工作做好”，看來趙這樣說，心裡對我能做好季的工作，是有把握的！為什麼他會有把握？自然是認為我們有優勢，對，得充分發掘價格上的優勢！

崔大偉知道，同樣是低價競爭，也有不同的方式，大致有“明低”和“暗低”兩種方式。“明低”就是公開寫在合同上成交價就很低，這對競爭對手有很強的殺傷力，因為客戶要採購高價的產品，無論如何都得給出極有說服力的理由。但崔大偉覺得，這種做法對現在的恆佳來說，頗有點狗急跳牆的味道。價格低了就很難再升上來，對今後的訂單有長遠的不得影響。即使勉強拿秷單，客戶那邊沒有費用去“潤滑”，將來合同執行起來，也將困難重重。

而“暗低”則相反：即合同顯示的成交價並不低，但這價格中包含了給客戶的回扣，實際供應商拿到手的還是低價。結合趙副局長的話來考慮，崔大偉認為“暗低”是恆佳應該在遠州採取的策略。至少，不能剛殺進這個高利潤的行業，就讓業內說恆佳是低價競爭。

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