“一般說來，一個企業的研發投入，佔銷售額的3％才能保持生存，佔5％才能發展，但通訊行業發展太快，通常只有投入10％的研發費，才能保持發展。恆佳這幾年，基本沒有研發投入。當然，我說這話，不是要怪你這個老總，這其實是個戰略選擇的問題，我們把那10％用來獎勵業務員，恆佳就成了最強的銷售公司，天賽把那10％用於研發，他們就搞出了自己的產品。”

戴明倫見範勝軒點了點頭，繼續沉思著沒有說話，就進一步發揮道:

“哈佛大學有個叫邁克爾波特的教授，有一套著名的競爭戰略，他說企業受五種力量的影響：一是供應商的議價能力；二是客戶的議價能力；三是潛在的競爭者；四是替代品；還有現有的競爭者。”

“我明白你的意思了，你是說天賽的產品出來後，整個行業受到了替代品的影響，看來這個哈佛教授總結的還有點對路。”範勝軒把戴明倫涮在鍋中的羊肉撈出來，津津有味地放在嘴裡嚼著。

“當然，人家是哈佛的大教授嘛。波特還從這五種力量出發，推匯出企業成功的三類戰略模式：一是總成本領先；二是差異化；三是集中力量。”

範勝軒聽了這話，卻閉著眼睛，象老僧入定那樣琢磨起來，午後的陽光斑斑點點地灑在他的臉上，顯得有些怪異。他沉思默想了一陣子，恍然大悟道：

“波特這三類戰略，不就是中國人常說的‘人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉’嗎？這連中國的農民企業家也知道，不信，你問問這火鍋店的老闆，沒準他也知道。”

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