日期：2012-10-08 12:54:06

“願意，願意！”常江毫不猶豫的回答道。“好，那這樣，今天下午我會去給你做一盒名片，從現在你記住，你不再是一個普通的導購員，不再是一個導購人員，而是通達正式的銷售人員，是通達的全權銷售代表。我會給你三個月的試用期，如果OK，我們再談下一步。”

“林經理，你放心，我一定不辜負你的期望，我不會給你丟臉的。”常江的聲音有點哽咽。

我也有點激動，走這一步棋我想了很久。其實昨天的那番發言，我不是沒有擔心，因為那個度非常的難以掌握。過輕，起不道任何效果，過重，會激發導購員的逆反心理。我已經站在了杜長峰的對立面，如果再站在導購員的對立面，那我就真的陷入萬劫不復的深淵了。

而我問他們五年、十年後的規劃，也可能造成像常江這種優秀導購員的流失，比如他們有可能會大膽的想出去闖一闖，而這是我最不願意見到。而我今天來找常江談話，堵住他出走的可能，其實還基於另外一個原因，就是因為，通達在佛山除了國美、蘇寧，還有本土的家電連鎖，在加上我們客戶分散門店，和下面的一些客戶，以我一個人的精力，根本就忙不過來。

與常江交談的順利程度出乎我的意料，也讓我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投羅網。

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