日期：2012-09-19 12:59:53

幾次培訓下來，我發現導購員對我雖然還有戒心，但都對我的接納程度越來越高，但我同時也發現了另一個可怕的問題。其實這個問題一直存在，但因為淡季的原因，這個問題表現的尤為明顯。那就是導購員計程車氣特別低落，對自己，對公司，產生了極大的懷疑 。

兩軍相逢勇者勝，做為在一線拼殺的導購員，如果士氣低落，沒有了信心，那是一件非常可怕的事情。銷售技巧我可以慢慢培訓，但自信心的提升，只有靠他們的努力，當然也可以透過慢慢的鼓勵。但是馬上就道十一了，我沒有太多時間讓他們慢慢成長，十一對我來說是第一個小考，我必須拿下。

第一戰， 我輸不起。

在以往的培訓交談中，我對導購員，更多的採取鼓勵的方式，肯定他們的身上的優點，肯定他們跟客戶交談的過程中的一些亮點。但這次，我決定借走偏鋒，採取一些非常規的手段。 不是沒有擔心，但我決定賭一把。

與前幾次一樣，我早早來到了培訓室，在白板上寫下了幾個數字——749，2500,，很大很大的數字，我還特意加粗了一下。

人陸續到齊。不斷有人問道：“哎，林經理，你寫的什麼？”

“一會就知道了。”我語氣平靜地說道。

等人到齊以後，我開門見山的說道：“剛才很多同事都問我，白板上的兩個數字兩組數字是什麼意思。那我現在想問一下大家 ，有沒有人知道？”

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