日期:2012-03-15 21:16:43
“那我們賣3300,比別人賣3000不是還貴幾百塊嗎?”
“這就是涉及到一個營銷心理學了,你花三千塊錢買一個東西,幾千塊你都花了,幾百塊你你通常不會在乎,就像你花上百萬買個房子,有些時候幾萬塊錢你反倒不會在乎了,你說是不是這個道理。更何況,你給別人一堆贈品,別人家裡用得全是你送的,說不定別人家裡來客人,他還幫你推銷一下呢,你看我這些東西,全部是上次買空調送的,別人一問,哪個品牌這麼大方啊?通達啊。”
李光輝說得活靈活現,我也忍不住笑了起來。
“那賈正平說要開訂貨會,您也是故意吊他一下吧?“
“那倒也不是,其實我這次去本來就是想和賈正平敲定活動方案的,沒想到他主動提出來要做個訂貨會,內心我是同意的,但我沒有痛快答應他,有兩個原因,一個確實我不想那麼快答應他,還是那個道理,越容易得到越不珍惜,另一個我確實也要回去和老聞申請點政策。“
“哦。“
日期:2012-03-15 21:50:29
“你還記得我們上次和賈正平籤合同的時候,他問我們有幾個點得政策支援吧。金大牙直接說是一個點。其實當時本來是怕賈正平嫌我們的政策太死,我想直接告訴他是兩個點了,當然我告訴賈正平兩個點後,還要去擦金大牙的屁股了。
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