日期：2011-12-18 18:36:02

走出門的那一刻，我一直感覺背後有雙眼睛在盯著我。我想那個小姑娘肯定一眼就看出我是一個菜鳥，而這個菜鳥拜訪客戶連名片都不帶，這是多麼菜的一個菜鳥。

林敬軒銷售的第一次，就以這樣不光彩的局面開始……

我呆呆站在街上，無比懊惱，這要是被李光輝知道了，不知道該怎麼罵我了。站了半天，我想了一下，雖然沒帶名片，總不能白來一趟吧，我就沿著幾條主幹道，記下每個店鋪的名字和具體位置，明天再來……

回去後的第一件事情，我趕緊把名片分了幾份，錢包裡放了幾張，公文包放了幾張，資料夾裡放了幾張，我總不至於三樣東西都忘了帶吧。

從那裡以後，每次出去，我都按照李光輝的方法，重新檢查一下“銷售六寶”。

日期：2011-12-18 18:36:51

晚上我還特意查了一下清遠的介紹，原來這是一個青山綠水的旅遊城市，以漂流、溫泉和清遠雞而聞名……

做好了準備，我再一次雄赳赳向清遠進發……

可是我很快發現了另一個問題，每次我去到一個店面，基本找不到老闆，通常就被店裡的某一個人給打發了，“老闆不在，要不你留份資料和名片，老闆回來後我轉交給他，需要的時候，讓他和你聯絡。”

大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一轍。

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