日期：2011-12-13 09:07:43

我豎著耳朵，生怕漏過了李光輝講得每一個字，“你完全站在客戶一邊，損害公司利益，公司肯定不能容你；你完全站在公司一邊，客戶不滿意，不斷投訴你，你在公司也不會呆很久。一個好的業務，就是要很好的平衡這兩者之間的關係，至於怎麼個平衡，確實就看你的功力了。”

“李哥，我覺得你太厲害了，每次聽你講這些，我都覺得學到好多東西。”我由衷讚歎道。

“小林，你也就跟著我吧，你在通達跟其他任何一個人，都不會這麼教你。人家都怕教會徒弟、餓死師傅，我就不怕，你要有本事超過我，說明是我無能。”李光輝一臉自信。

他這話，我信。我聽宋猴子說，王展光基本很少教他什麼東西，他問起來，也是含糊支吾過去。至少在這一刻，我知道我跟對人了。

日期：2011-12-13 09:12:14

“李哥，謝謝您，您教了我這麼多，我確實很感激。”我一臉誠懇。

“當然，我剛才講得那麼多，你不可不信，也不可全信，你要有自己的一套思路。你和我的情況不一樣，我已經有了穩固的客戶群，所以我是在挑客戶，廣州這些代理商的情況我大部分都瞭解，所以我是去有選擇的談。你不一樣，你如果開發客戶，是從頭開始，特別第一個客戶對你非常重要，你這時就不必完全拘泥於我的方法。開發成功客戶是最重要的，哪怕過一段時間在換代理商也在所不惜，正所謂一將功成萬骨枯，哪個成功的品牌後面沒有無數代理商累累白骨。通達這麼多年淘汰了多少代理商，今天金大牙是我們核心客戶，也許三五年後，就是我們要淘汰的物件，一個個客戶就像通達的火箭助推器，火箭升的越來越高，助推器卻消失於塵埃。也許有一天，通達發展得更快，你我都是淘汰的物件，所以，我們必須比通達跑得更快！”

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