日期：2011-12-4 11:26:00

“我剛才問過你，金大牙是個什麼樣的人，你回答我他是一個很精明的商人。你在賣場當過幾個月的導購員，是吧，幾千塊錢的一臺空調，顧客都拼命的要這個要那個，金大牙打款可是幾千萬，他有那麼精明，他爭取一個點那是多少錢，他肯定拼命和你要政策了。”

“你直接拿著政策告訴他，兩千萬是三個點，他肯定要求你四個點，那你怎麼辦？說我們就是三個點。你在賣場的時候，要多少丟失掉的顧客是因為贈品談不攏走掉的？”

我點點頭。

李光輝繼續說道：“因為你直接把自己的底線交給了金大牙，其實你自己一點回旋的餘地都沒有了。做業務，最怕一開始就亮出自己的底牌，不到萬不得已你不能亮出自己的底牌。”

這點和當時陳怡告訴我的如出一轍。

“我如果直接把底牌給他，他不打我一點辦法都沒有，退一萬步說，我強壓金大牙把款打了，他也覺得超級不舒服，以後的合作怎麼辦？我告訴他兩個點，他爭取到二點五個點，已經歡天喜地，覺得佔了很大便宜。”

日期：2011-12-04 11:26:25

李光輝從包裡掏出一瓶礦泉水，“咱們做業務的包應該是百寶箱，啥都有。”

喝了一口水，李光輝繼續說道：“那剩下的0.5個點我用來做什麼？平時金大牙想做個條幅、做個堆頭、增加個臨時促銷，讓你給報銷點費用，你難道每次都和老聞去打申請，老聞會同意。你一個業務經理，手頭一點許可權都沒有，哪個客戶會尊敬你。”

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)