日期：2012-02-22 19:00:41

每個人一生當中都會面對很多個十字路口，也會面對很多次艱難的選擇…這中間會有幾次的選擇很重要，重要到能徹底改變我們的生活，能幫助我們開啟另外一個世界的大門…我們稱它為機會。不用懷疑任何一個人都曾擁有過這樣的機會，有些是對眼前的機會視而不見，有些是當發現那是個機會時，已經是過去式了。很多人都感嘆如果生活能再給我一次機會你會發現我將多麼英明神武…無疑他們是痛苦的，還有一種痛苦來的更猛烈。那就是機會就擺在你面前，你完全有時間來應對，但你還是對之束手無策。生活沒有彩排，生活就是即興演出。

我第一次有過那種痛，是種絕望的痛。我前面介紹過我的菜鳥業務經歷，那就是掃蕩每一家工廠，從中找到有價值的客戶。運氣總是眷戀肯付出的人，我的運氣來了，我找到一家大型工藝品廠，他們做聖誕工藝品，往年一直採購白色的複製紙包裝用。今年客戶要全部改成彩色的，不僅僅包裝用，還會當成商品推出市場。需求量立即很多很多…順便說下這種紙的背景。那時是2003年，白色的複製紙很普通市場上也很多，但如果需求彩色的複製紙，你根本買不到，要經過幾次加工才能做到，而且市場上也沒什麼需求，是個大冷門，很少很少有人賣這種紙。既然是冷門也就意味著暴利。我象平時一樣一家工廠一家工廠的打電話…當打到這家工廠的時候對方很熱情，最後才瞭解到對方的採購經理是剛畢業的大學生，沒有行業經驗。他急於瞭解市場。也只有這樣的人才會對業務員熱情。當然了這也是我另一種運氣。見面後當對方瞭解到我們有賣複製紙，那就更熱情了並立即提供樣品讓我報價…我一看傻眼了，因為之前我壓根沒見過這種紙，我知道我很菜所以就滿口答應明天報價。回到工廠 把樣品拿給經理看，經理說這種紙幾年前做過，很是麻煩勸我放棄。我不甘問其原因，經理解釋到第一這種紙沒有成品而且做起來工藝複雜，第二客戶需求量一般很少，還是一錘子買賣根本沒什麼價值…我聽後馬上洩氣了，但我想起那採購經理的那種熱情，我當時還拍了自己的胸脯…真感覺自己象個騙子。但他還在等我的報價呢，聽說他的貨期還很急。第二天八點鐘我就接到他的電話。當時我實在想不出什麼好辦法，那也就只能讓他知難而退，我把成本價乘於10報給他，那可是百分之一千的利潤啊。我知道他不能承受，我想讓他以後別再找我了，對我來說他其實是個麻煩。但奇蹟又次發生了，他對價錢很滿意，並讓我馬上去他工廠談具體合作….我真是哭笑不得，完全沒辦法拒絕。只好硬著頭皮又去了，可能是他的交貨期比較緊，基本上是我說什麼他都能配合，只要我保證能供貨給他，情況已經把我逼到牆角了，我開出一個他最難辦到的一個條件，那就是現金交易，支票都不要…看得出他有點為難，說去請示下，20分鐘不到又滿臉笑容的回來了，第一句話就是現金沒問題，手上還拿著一張簽過字的定單，貨款金額足有五萬塊。說實話我一點高興不起來，還有點垂頭喪氣，我不知道這個難得的定單該給誰？這次我鼓足了勇氣去找老闆，心想也許有轉機。當我告訴老闆是複製紙，而且還是彩色的時候，我就再沒機會說話了。老闆氣的就象我問候了他老孃一樣，歇斯底里的把我痛罵了一通，還說我根本不知道什麼是業務，不知道自己到底是賣什麼產品的…我很委屈，也很鬱悶，我什麼也沒再說就把定單裝口袋裡離開了老闆的辦公室。我不想再解釋了，不想告訴他有多麼大的利潤，不想告訴他是他正缺少的現金…因為我決定自己做了。雖然我的全部身價還不到200塊。我覺得這一切值得去努力。定單金額是50000塊，我只需要投入6000塊左右的成本，當天就賺44000，還是現金。這比搶劫還有效率。我親自聯絡能印複製紙的印刷廠，另一邊發瘋似的去找錢…印刷廠成功找到了，但錢沒著落

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